RELAZIONI INTERPERSONALI

Le relazioni svolgono un ruolo cruciale in ogni attività professionale di successo e portano a grandi opportunità future per il tuo Business.

Circondarti di persone giuste nella vita, ti darà la possibilità di spingerti oltre la tua zona di comfort senza il timore di rimanere completamente solo o di non sapere come proseguire qualora dovessi incontrare un ostacolo durante il tuo cammino.

Circondarti di persone sbagliate nella tua vita invece, ti renderà cieco di fronte alle opportunità, inizierai a vedere il settore musicale in modo malato e l’unico appiglio che avrai per farti notare da qualcuno, sarà cercare di far pena agli altri sperando di trovare qualcuno che ti dia del filo da torcere.

Segnali che stai trascurando le tue RELAZIONI INTERPERSONALI.

• Ti ritrovi costantemente in relazioni tossiche sia nella vita sia a livello professionale.

• Prendi costantemente fregature.

• Inizi bene i tuoi affari ma concludi ogni cosa con l’amaro in bocca.

• Le persone si rifiutano categoricamente di lavorare con te, anche se sei considerato “talentuoso”.

• Le persone parlano male di te e della tua attività.

• Finisci sempre col fallire ogni cosa che cominci e ti ritieni sfortunato.

• Ti senti continuamente solo in ogni cosa che fai.

• Hai paura del futuro e ti senti sempre senza una rotta da seguire.
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VENDITA E COMUNICAZIONE

Ci sono due tipi di “venditori” e “comunicatori”, quelli CONSAPEVOLI e quelli INCONSAPEVOLI.

Questo per farti comprendere che tutti cerchiamo di “vendere” in qualche modo nella vita quotidiana.

C’è chi sà ciò che sta facendo e l’obiettivo che vuole raggiungere, e chi da aria alla bocca sperando che qualcosa succeda.

Guarda quello che dicono mediamente i tuoi colleghi:

“Quando incontro un cliente cerco di fargli capire che la qualità del mio studio non la trova altrove”.

“Cerco sempre di accogliere ogni richiesta per far sì che il cliente sia soddisfatto del lavoro svolto, non penso ai soldi ma a far sì che il cliente parli bene di me e porti altra gente nel mio studio in futuro”.

“I clienti non mancano in questo momento, ma le generazioni di oggi non capiscono un cazzo di musica, io ho hardware analogici originali e la qualità nella mia struttura è davvero alta però, alla fine nessuno ha soldi da spendere”.

“Evito i nuovi generi musicali, sono la rovina della musica, preferisco non lavorare se devo sottomettermi a certe richieste, certo il periodo comunque è una merda, un tempo le cose erano diverse, gli artisti erano disposti a spendere grandi quantità di denaro per produrre un brano”.

“Non so come comunicare nel modo giusto, ogni volta che cerco di vendere un brano le risposte sono le stesse, non ho soldi, costa troppo”.

Come puoi notare i problemi più comuni non riguardano il “come” ma il “cosa”.

Ti faccio un esempio:

Tutti conosciamo McDonald’s. 

Cucina panini, sicuramente buoni ma non di qualità, come è possibile che sia riuscita a creare un impero così grande con un prodotto così discutibile?

Grazie alla comunicazione che sta “dietro” il prodotto, infatti McDonald’s vende un’esperienza differente di vivere il cibo, non panini.

Ti concentri sul vendere il prossimo prodotto musicale al tuo cliente o sul vendere valore ed un’esperienza differente di vivere la musica?

Generi soluzioni ai tuoi clienti o gli crei inconsapevolmente nuovi problemi?

Ti faccio ragionare:

Se il tuo cliente si sente un granello di sabbia nell’oceano, il fatto che tu possa garantirgli un prodotto di alta qualità non risolverà il suo problema, quando avrà finito il brano, avrà un problema aggiuntivo da risolvere, ovvero, cosa fare di quel brano.

Segnali che stai trascurando la COMUNICAZIONE e la VENDITA.

• Ti concentri sul parlare della qualità e delle caratteristiche di ciò che fai.

• Parli continuamente di te stesso e dei tuoi successi.

• Il tuo cliente ti chiede continuamente quanto costi.

• Il tuo cliente ti dice che non ha soldi.

• Non comunichi con un obiettivo preciso.

• Speri continuamente che le cose migliorino.

• Lasci agli altri la facoltà di decidere.

• Non guadagni più di 5K netti al mese.

• Vendere è un’attività che non fa per te.

• Non pensi hai soldi, pensi che quelli arriveranno con il duro lavoro.

• Migliori le tue tecniche per sperare di farti pagare di più.

• Acquisti nuove strumentazione sperando di avere più appeal sul il cliente.

• Aspetti che il telefono squilli invece di esser tu a chiamare.