Questo è il metodo con cui siamo partiti e siamo riusciti a massimizzare i guadagni. Sorpassando di molto i 1000 €. Vogliamo condividere alcuni numeri con te che penso ti apriranno la mente, cercando di mostrarti i numeri da una prospettiva dall’alto verso il basso.

Quando arrivi al livello in cui guadagni costantemente 1.000 € al mese, devi capire da dove provengono tutti i tuoi Lead. Li stai generando o vengono da te senza sapere come?

In media, i produttori che generano 1.000 € al mese o più, hanno circa 200 visitatori sulle proprie pagine, siti web o campagne pubblicitarie. Di questi visitatori, circa il 5-6% si sta convertendo in richieste lasciando il contatto o richiedendo dei preventivi. Ciò significa che delle 200 persone che interagiscono, circa 10-12 persone stanno chiedendo le tariffe o chiedendo di visitare lo studio. Di queste richieste di preventivo da otto a dodici, circa il 25% di queste si trasforma in progetti a pagamento. In media, ciò comporta tre progetti al mese e il prezzo medio per progetto è compreso tra € 300 e € 400.

Pertanto, i produttori con questi numeri stanno costantemente generando € 1.000 al mese e molti di questi hanno un primo lavoro, ma si stanno muovendo verso la gestione del loro Home Studio a tempo pieno.

“Ora, non ti conosciamo e non sappiamo se tu stai generando o meno contatti, ma supponiamo questi scenari”

Quindi supponiamo che ci siano 200 persone che arrivano al tuo sito, pagina Facebook o Instagram ogni mese, ma non stai generando dalle 10 alle 12 richieste di preventivo al mese. Semplice, hai bisogno di più lead!

Cosa succede se non hai 200 visitatori mensili? Sta a te quindi uscire e generare contatti. Invece di aspettare che arrivino sul tuo sito web, devi prenderti cura di quello che stai facendo e trovare quei contatti! Puoi farlo attraverso la sensibilizzazione a freddo; invio di email o messaggi di Facebook. Forse qualcuno ti conosce e ha bisogno di registrare ma non sa che hai uno studio. Se non stanno pensando a te come al loro “candidato ideale”, hai bisogno di più visibilità. Attenzione, più visibilità, non lo studio più grande o plugin più fighi. Ti elenchiamo alcuni articoli riguardo il marketing e come promuoversi, dove sicuramente puoi prendere spunto per te stesso e il tuo studio; ti servirà fidati!

In questo caso hai un problema di chiusure sulle trattative, hai bisogno di capire dove è il problema se le persone non accettano la tua proposta. Anche in questo caso ci teniamo a suggerire che la differenza non lo fa la struttura o la qualità del tuo studio, la differenza la fai tu come persona, nel comunicare, nel sapere vendere e nel creare quella atmosfera empatica con gli artisti con cui tratti. 

Ciò significa che il tuo prezzo medio per progetto è troppo basso, il che significa che devi aumentare il valore percepito su tutti i tuoi progetti. Ci sono così tanti progetti che puoi fare in un mese, soprattutto se sei part-time. Devi assicurarti di addebitare le tariffe corrette in modo che il prezzo medio per progetto sarà dove deve essere per sostenerti. Questo scenario lo potrai applicare quando avrai tante richieste e avrai dei risultati sui tuoi prodotti eccellenti. Sfrutta la notorietà che generi grazie al tuo lavoro e man mano che cresce aumenta il tuo valore, in questo modo potrai farti pagare di più. Alla fine, per tutti i produttori, l’obiettivo è di abbandonare il lavoro quotidiano per farlo a tempo pieno.

Se ti è piaciuto questo articolo leggi anche: Dedicarsi a tempo pieno al proprio Home Studio.

In conclusione.

Esistono molti modi diversi per dividere questi numeri e sembrerà diverso per ogni persona (incluso te). Questo articolo ti potrà dare diverse visioni, ma il concetto di fondo e che devi assicurarti che la matematica si risolva. Utilizza i tuoi numeri attuali per analizzare l’andamento del tuo business, scrivi degli obbiettivi che vuoi raggiungere e trova il modo di farlo. L’azione vince su tutto.

Al tuo successo!